外企白领中秋兼职销售月饼券，一个月至少赚6万！！
众多周知，节假日对任何行业来说，都是销售的最好时机。中秋节马上就要到了，对于月饼生产厂家来说，更是想办法通过各种销售渠道提高月饼销售量，其中就包括向个人提供兼职销售月饼券的机会，而上海一家外企白领几乎每年中秋节都会选择休一个月的年假，然后，趁机兼职销售月饼券，而这短短的一个月，他至少能从中赚6万块钱。
不单枪匹马 组建团队兼职销售月饼券
故事的主人公是陈勇，他是一位地道的上海男生，在一家外企担任市场营销，而兼职销售月饼券是他每年中秋节都会休假一个月必做的“作品”。不过，他不会单枪匹马地销售月饼券，那样对他来说，只是挣顿饭钱，没有必要做。他采取的是充分利用自己在市场营销方面的经验，通过组建团队来同时销售几个品牌的月饼券，然后抽成赚钱。
陈勇和其他五个志同道合的白领一起担任团队的核心领导，然后，招聘10几个区域经理，而每个经理手下又设多名主管，然后，这些主管主要负责统计和联络 “一线”销售人员，而这些“一线”销售人员大部分是临时找兼职的大学生。
一线销售人员外出跑客户 谈妥后到公司领取月饼券
陈勇的团队销售月饼券的整个工作流程是：一线销售人员先在外跑客户，和客户大致谈妥月饼的品牌和价格后，通知主管并告之详细的销售情况，接着和公司联系报单、到公司领取月饼券。考虑到兼职销售月饼券的一线销售人员大部分都是大学生，手里没有足够的现金，所以，这些兼职销售人员可以把身份证和学生证押在公司，先把月饼券提走拿给客户，等到他们把客户的货款交到公司后取回两证。
一线兼职销售人员挣的是差价 主管挣的是工资加提成
在陈勇的团队中，一线兼职销售人员挣的是差价 主管挣的是工资加提成。所有一线兼职销售人员进入公司第一天，都会拿到了一份价目表，表格上详细罗列着今年公司销售的品牌月饼目录和销售底价。其中，价目表上的销售底价就是业务员从公司领取月饼票的价格。销售人员在外销售时可以在底价的基础上抬价，销售价与底价的差价就是业务员的利润，卖得越高赚得越多。“如果谈成大单子，底价还可以商量，不过要先与公司负责人联系。”陈勇说。
对于主管来说，如果一个主管手下的业务团队能做满5万元的业绩，主管就可以得到800元工资，超过5万的部分还有提成，但主管不参与业务员所获利润的提成。
销售过程中公司会给销售人员提供销售技巧和精神鼓励
对于没有销售经验的兼职大学生，公司会告诉他们月饼券的销售方式主要有二种，分别是关系拜访和陌生拜访。所谓关系拜访，就是通过业务员家人或朋友进行推销，主要靠的是人脉，还可以找已经毕业工作的学长学姐。陌生拜访则要求业务员拿着月饼宣传册，直接去公司走访，一家一家尝试。而陌拜时有一些窍门：“在陌生拜访时，尽量避开公司保安和前台小姐，尽可能找找公司的清洁工，从他们那里了解公司哪个部门或者具体哪个人负责中秋节月饼采购。”
对于业绩不理想的销售人员，主管会不断发短信鼓励，例如：“第四笔万元大单是由我们的×××创造的辉煌，出现了巾帼英雄！”“还有半个月时间，很多销售人员都在外面跑单，这么热的天，主管感谢你们！不管最后业绩如何，你们现在的成果已经很值得骄傲了。”“不怕万事开头难，只怕不开头”。
陈勇忙碌一个月 至少赚6万块钱
虽然陈勇对外宣称，由于兼职销售月饼券市场的竞争非常激烈，入行门槛也很低，对个人的文化程度、综合素质等几乎没什么高要求，因此“同行”的数量每年都在成倍增加。而竞争一加剧，利润也就更薄了。和往年相比，今年我这边的销售量下降约10%，利润率则下降约有20%。往年能有500万元的销售量，今年可能仅450万元左右；以前一张月饼券能赚2个百分点，现在也就赚1.5个百分点。不过，基本按照450万元的销售额、1.5%的利润率来计算，在一个月的月饼季促销中，陈勇也能赚6万多元。当然，这是比较保守的数字，否则也不足以吸引一个外企市场营销总监休假一个月来干兼职销售月饼券的事。
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