面试薪资谈判的六大技巧
兼客君之前提到过在简历上面如何写上期望薪资，以便能够占尽先机，先发制人。但是要是想要获得满意的薪资，最重要的还是在面试中如何和面试官谈。兼客君就给大家六个在面试中谈薪资的技巧，帮助顺利度过面试关。
技巧一：绝不要谈论薪水，除非在面试流程结束时，他们明确说想要你。
“面试流程结束”很难定义，但它就是那个时刻。雇主说，或者想，“我们就要这人了！”
假如事情发展对你有利，无论是第一次、第二次、第三次，还是第四次面试过后，如果你喜欢他们，他们也满意你，双方就会签录用确认。那时候，也只有那时候，任何雇主都不可避免地要面对这个问题：这个人得花我多少钱？你脑子里也在盘算：这份工作能付我多少工资？如果雇主较早提到工资问题，比如在面试之初问，“你期望多少薪水？”你应该准备好三种答复。
答复1：如果面试官是个看起来和蔼的人，最好最智慧的回答可能是：“在你们最终确认录用我，和我决定帮你们完成任务或项目前，我觉得讨论薪水还为时过早。”
答复2：你可能会面对这样的雇主，面试头两分钟就需要知道你想赚多少钱，因为在他们脑子里有个想法——市场上有大把大把的候选人可以挑选。所以，你需要一个备选答案，例如：“我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？”
答复3：雇主提高嗓门，“不拐弯抹角了，我想知道你希望赚多少钱。”你就不得不面对这个问题。不过你不必提具体数字，但是可以回答一个区间。比如说，“我期望的薪水是每年35000～45000。”
总结如下：如果面试中你足够闪亮，对方可能在最后给你一份更高的薪水，高过面试之初他们脑海里原有的数字。尤其是面试进行得非常顺利，他们当场拍板非要你不可的时候。
技巧二：薪资谈判的目的，是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。
议价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。举例来说，如果雇主能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。你们谁的目标都没错，雇主想省钱，而你的目标是通过要干的工作，带回尽可能多的钱来养家糊口。
技巧三：千万别做先提数字的一方。
面试中——你想让雇主尽可能多付，而对方要尽可能少付，先提数字的那个，通常会输。没经验的雇主或面试官通常不知道这条奇怪的规律，但那些老鸟们了然于胸。他们希望你先提数字，因为成千上万的面试证明：谈判中先提数字的人，最后通常会输。那么，如果对方要求你先提数字，你就用提前备好的答案回应：“嗯，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。”
技巧四：面试之前，详细调查市场上相关职位，及目标公司相关职位的薪水状况。
去面试前，先做些调查，研究市场上该职位，及这家公司该职位的薪水状况。如果你想赢得薪资谈判的话。懒于或急匆匆收集信息的人，会受到经济上的惩罚。假如了解三四家有兴趣公司的信息要花你一到三天时间，而因为这个功课，面试中你能要求更多的薪资。接下来三年，因为这一到三天的薪资调查，你就会多赚很多。这不是必然，但我知道许多求职者和换工作的人因为这个而受益，所以绝对值得尝试。调查的方式有两种方式：线上及线下。
技巧五：研究雇主脑海里的薪资区间，根据对方的区间，决定自己的期望区间。
通过研究，你要的，不是一个数字，而是一个区间：雇主最少愿意付你多少，到最多能付你多少的区间。在任何超过5名员工的公司，这个区间都好定义。它会低于你上面那人赚的，高于你下面那人赚的。所以，当雇主说了一个数字（可能是最低的，比如，36500），你可以用这样的台词回应：“我理解，现在的情况下，所有公司都在控制成本。但我对自己的产出很自信，所以我的期望是……”这时提出你的上述区间，你的底线数字刚好低于他们的上限，然后提高。
技巧六：知道如何结束薪资谈判，别“悬而未决”。
薪资谈判不该只谈完工资就结束。除非你是临时工，否则就要讨论其他福利。“福利”指各种保险、体检、假期、退休规定等。所以，进去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。事先有准备，知道哪些福利最重要，到时候就知道争取什么了。工作内容很清楚，双方你情我愿，薪资谈判结束，搞明白了其他福利，你得让对方出offer，即录用确认。写出来，或者打印出来，并签字。
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